9月9日，哈尔滨有13家房地产公司带着21个项目，到南京举行推介活动，正式拉开了哈尔滨房产到南方推销的序幕。

组织此次哈尔滨房产到南京展销的是黑龙江省工商联房地产商会、哈尔滨市工商联房地产商会，哈尔滨和南京的媒体承办，共有套房源可供选择，为期3天。

哈尔滨到省外推销房产

哈尔滨房企到省外推销楼盘并不是心血来潮，而是黑龙江官方倡导的一项计划。前不久，黑龙江省住建厅、省委宣传部等十部门联合下发《黑龙江省促进商品房省外消费实施方案》（以下简称“方案”），提出“依托黑龙江省夏季康养避暑特色优势，从供需两端发力，探索开展‘走出去、引进来’商品房省外宣传推介活动，实行鼓励引导消费政策，提升商品房供给品质，培育扩大黑龙江省住房消费市场，为全省房地产业平稳健康发展提供有力支撑，经过三年左右的时间，黑龙江省基本建立商品房省外推介促销平台，‘夏住黑龙江’品牌效应逐步显现。

可见，黑龙江有意培育“夏住黑龙江”这个品牌，计划用3年时间建了黑龙江房产省外推介促销平台，哈尔滨13家房企南下卖房，只不过是开了个头。

哈尔滨房企到南方卖房，背后的深层原因是当地人口外流，开发量过剩难以消化。

要论宜居条件，哈尔滨在全国主要城市中肯定不算靠前，过去都只听说哈尔滨、黑龙江的人到南方买房置业，如今却反过来要把哈尔滨的房产卖给南方人，难度肯定非常大。

哈尔滨到南方卖房，卖点主要有两个，一是夏天凉爽，环境好，可以避暑；二是哈尔滨房价低，当地新房均价只有1万左右，比大多数省会城市都要便宜。但哈尔滨的这两个卖点和昆明比起来，都不算什么。

昆明四季如春，气候条件、环境条件优越，宜居程度在全国都数一数二，很早就有省外人士来昆明安家置业，昆明也是国内少有的能把房子卖向全国的省会城市，竞争力比起哈尔滨肯定要大得多，而且事实上哈尔滨乃至整个黑龙江在昆明以及云南买房的人数量非常多，但几乎没有听说有云南人愿意去哈尔滨买房。

昆明的房价虽然比哈尔滨贵，但昆明周边大量旅居项目其实都比较便宜，即便是昆明主城，在呈贡、经开区等地都有不少均价低于1万的新盘，比起同样价位的哈尔滨房产肯定更有吸引力。

昆明的房产具备卖向全国的多种优势条件

昆明的房产虽然有全国吸引力，可是昆明的开发商却很少去省外卖房，基本上都是坐等客户上门，前几年楼市红火的时候，因为省外到昆明买房的人特别多，昆明还针对省外客户出台限购令，只不过限购条件不是很严。

如今房地产市场持续低迷，昆明的房产销量也连续下滑，既然连哈尔滨都主动组织房企南下卖房，更有竞争优势的昆明也不能完全靠天吃饭，甚至在政策上排斥省外购房者，而是应该主动走出去，把“住在昆明”、“宜居昆明”作为品牌打向全国，把昆明的房产卖向全国。

这需要从管理上、政策上、开发观念上都要有所转变，需要意识到“宜居”是昆明最大的资源禀赋和比较优势。昆明的房地产行业如果树立了全国一盘棋的开发与营销理念，销量何愁？旅游和康养产业何愁发展不起来？