中午到万达广场楼下吃饭，遇到一个擦鞋的中年汉子，刚好有这个需求，就请他帮忙擦鞋了！

顺带就问了几句聊了起来！果不其然，语出惊人（因为以前看到过类似的文章）！

：师傅做了多少年了？

：20多年了！

：一直在昆明擦鞋吗？

：是的，中间来回跑了几次回家又继续来昆明！以前好多一起擦鞋的老乡都相继去了深圳广州打工！

：那您是云南本地人吗？

：不是，我老家是贵州的！

：那您平时都在万达广场擦鞋吗？

：不是的，周一我去火车站，周二来万达广场，周三到双桥村，周四周五在小西门，周六周日在南屏街！

：那一般您是几点出门的！

：我一般早上十点左右在家吃饭，然后坐公交出门，晚上十点赶末班车回家！之前骑电动车，后来停车不方便，会挡道，所以后来就坐公交了！

：那您这是一周工作七天，一天工作12个小时，不容易啊！

：就是啊，生活压力大啊，我有四个孩子，其中两个在读高中，费用很高的！

：那您都干20多年了，怎么没租个铺面，开个店呢？

：那个成本太高了，水电房租人工费，那擦鞋的费用也高了，并且，客户群体就被限定在一定的范围内了！

：那您擦鞋是什么价格呢？

：有两种鞋油，一个高端的，一个低端一点的，在万达就是2元和5元，在南屏街就是5元和10元！

：这个定价模式是怎么研究出来的？

南屏街那些地方，周末去的一般都是去消费的，5元10元他们很容易接受的，那其他地方呢，价位在2元5元更容易接受！

云南上头条科技有限公司能帮您的，只能把这个故事告诉更多在一直奋斗的人。

你能从中听出什么，看出什么？？？各抒己见，互相学习！！

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