新年伊始，联合商务就与危地马拉的化肥销售商完成了DAP（目的地交货）销售数量的确认，再次打入南美市场；芸岭鲜生在稳定香港地区出口份额的基础上，计划让云南有机蔬菜重新进入新加坡市场??一系列积极信号表明，本地外贸企业正在主动把握市场变化和订单需求，积极寻找新的增长点。

昆明综合保税区。

来自昆明市统计局的数据显示：年，全市进出口总额60.59亿美元，同比增长2.8%。其中，出口77.45亿美元，增长4.8%。

年，昆明市进出口总量在全国27个省会城市居5位，位于中东部城市沈阳、长春、南宁、海口、哈尔滨之前，在西部省会城市位于成都、西安之后，居第三位。

昆明市还获批为国家深化服务贸易创新发展试点城市和国家第五批市场采购贸易方式试点城市；昆明国际货运班列辐射8个国家（地区），累计完成国际运输到发柜数量标箱，货量吨，货值23.48亿元，同比增长6%。

“除高原特色农产品以及有色金属、磷化工外，全市可供出口的产品仍不多。而花卉、烟草等农产品多以初级产品形式出口，附加值较低。特别是疫情以来企业物流成本成倍增加，海外市场规模萎缩。”昆明市商务局相关负责人表示，面对严峻复杂的国际疫情和世界经济形势，市商务局将认真贯彻落实党中央、国务院，省委、省政府和市委、市政府稳外贸的各项要求，从瞄准重点商品稳存量挖增量，制定推动贸易高质量发展实施方案，挖掘市场采购贸易亮点，培育外贸新业态激发企业活力等方面持续发力，进一步助推全省经济高质量跨越式发展。

“逆势超预期！”近日，云南云天化联合商务有限公司（下称联合商务）企划总监李丹在接受采访时，这样总结刚刚过去一年的外贸工作。

年，在海外订单“量价齐跌”、跨境供应链受阻的情况下，联合商务通过稳、保并举的“组合拳”，有效稳住了外贸基本盘。这得益于联合商务依托云天化绿色化工产业，以国际化营销网络、跨境物流、供应链金融为支撑，整合肥料产品供应链、农产品供应链、能源化学品供应链，形成了集商贸、物流、金融、大数据为一体的全球供应链平台。

在肥料出口方面，联合商务“稳存量、拓增量”，开辟了阿联酋、墨西哥、巴布亚新几内亚、萨尔瓦多等新兴市场，进一步扩大了肥料贸易的海外版图。

“年，国际化肥市场受疫情等多重因素影响，在竞争激烈的情况下，这些新兴的市场有利于树立中国企业在海外的形象，提升品牌影响力。”李丹介绍，联合商务按照云南省稳外贸工作“宁让利、不让地”的指示精神，想方设法避免市场份额下降和订单流失。特别是去年一季度，联合商务攻坚克难，将化肥及时发运至“西北、东北、华北”主要粮食产区，确保了全国春耕用肥需求。

在农产品进口方面，联合商务创新合作模式，与下游企业持续增强黏性，推动供应链增值服务，有效保障了全国多家炼油厂、饲料厂的原料需求。

联合商务通过全球供应链协同“化肥出口+大豆进口”的肥粮互动模式，入围了商务部等8部门复制推广的供应链创新与应用试点第一批典型经验做法。

此外，联合商务还利用在中东地区布局深耕的渠道优势，拓展硫磺以外的其他能源化学品供应链。

“这些成绩的取得，也离不开政府部门一直以来的支持和帮助。”李丹表示，疫情发生以来,云南省委、省政府及时制定了一系列有力措施，主要分管领导多次召开稳外贸、保物流专题调度会，对与会企业提出的问题现场落实、精准施策。同时，云天化集团及下属企业被列为疫情防控重点保障物资生产企业，省商务厅等相关部门多次深入现场调研，并与交通运输、金融机构、能源供应等相关部门精准对接，协调解决物流运输、信贷资金、生产保供等关键问题。

今年，面对依然复杂严峻的国际形势，联合商务将积极主动融入中国（云南）自由贸易试验区建设，紧抓云南边贸升级、综保区、边合区以及跨合区的政策创新发展模式和RCEP带来的发展机遇，推动建成集商贸、物流、金融、大数据为一体的全球共赢链，突出“低成本、高效率、多触点、强韧性”四个竞争优势，更好地服务于国内外“肥粮”产业生态圈，努力为云南省外贸发展作出积极贡献。

~吨，约万元。这是云南芸岭鲜生农业发展有限公司（下称芸岭鲜生）今年出口香港地区有机蔬菜的预计订单总量和销售额。自年开拓香港地区市场以来，芸岭鲜生的出口贸易额已经达到了万元。目前，每周都要通过陆路运输冷链配送4~6吨有机蔬菜到香港地区。

“年突如其来的新冠疫情，使我们有机蔬菜的境外出口业务受到了很大影响。特别是刚刚打开的新加坡市场直接被迫关闭，而国内的香港地区市场由于云南省委、省政府稳产保供政策的支持和渠道订单的提前确定，所以供应一直还算稳定。”芸岭鲜生集团副总经理张建介绍，芸岭鲜生每年的有机蔬菜种植和排产计划都是以市场的订单和客户需求为导向，采取订单供应的方式来做好市场有机蔬菜的保障供应和销售。

芸岭鲜生打包车间。

凭借0余年来在有机种植领域的沉淀和发展，芸岭鲜生目前已经拥有近2万亩的有机蔬菜种植储备面积，每块基地都严格按照国家权威认证机构南京国环OFDC有机产品认证中心制定的标准种植和加工有机蔬菜，并获得有机认证。

目前，芸岭鲜生基地生产的30多个核心优势产品在北京、上海、深圳、广州等国内城市诸如盒马鲜生、京东7FRESH、华润OLYE、永旺、沃尔玛等新零售渠道的中高端商超热销。年和年芸岭鲜生自主研发种植的“甜脆玉米”和“吮指胡萝卜”分别位列云南省十大名品第5名和第8名。

“做任何产品品质就是产品的生命力，而品牌就是产品的助推力。我们的有机蔬菜投放市场以来就受到市场欢迎和消费者的青睐，预计今年国内外的订单还会增加，销售额也将同比增长30%以上。”张建说，近年来，随着人们生活水平的不断提高,消费意识和消费能力的不断提升，营养健康的有机食品越来越受到大家的